Většina majitelů se rozhodne prodat svoji nemovitost sama. Říkají si: “Vždyť je to jednoduché, a když něco nevím, mám na internetu různé ebooky, rady, desatera, doporučení atd.” Velká část z nich ani netuší, že dobrý realitní makléř prodá nemovitost podstatně rychleji, bezpečněji a za vyšší cenu. Ptáte se, jak to makléř dokáže? Chce to hlavně zkušenosti!
Makléř ví, jak správně nastavit cenu
Především je důležité znát dobře trh. Pro nastavení správné ceny nemovitosti potřebujete znát ceny v dané lokalitě, cílovou skupinu a vědět, co nemovitosti na ceně přidává nebo ubírá. Je dobré mít k dispozici cenové mapy a data z katastru nemovitostí o cenách reálně prodaných nemovitostí. Nastavení správné prodejní ceny je pro úspěšný prodej klíčové, jinak vám hrozí, že přijdete o spoustu peněz nebo nemovitost vůbec neprodáte.
Dobrý makléř ví, jak na marketing
Má nástroje, díky kterým nemovitost rychle a výhodně prodá. Udělá homestaging, s profesionálním fotografem nafotí parádní fotky, udělá videoprohlídku či 3D scan nemovitosti, vytvoří samostatný web nemovitosti. Ví, kde a jak inzerovat. Vždy spolupracuje s odborníky, kteří dobře umí svou práci.
Zná všechny triky obchodníků, umí vyjednávat o ceně a nenechá se zatlačit do nevýhodných nabídek. Opravdu dobrý makléř vás nenechá prodat pod cenou a neprodá hned prvnímu zájemci. Dokáže odhadnout, kdy kývnout na případnou slevu a kdy počkat na dalšího zájemce.
Makléř ví, co vše je potřeba zařídit
Profesionální makléř provede zájemce po bytě, vyjedná s nimi cenu. Zajistí za vás veškerou komunikaci s právníkem, kupujícím, bankou, katastrálním i finančním úřadem, připraví veškeré podklady. Může to vypadat jako samozřejmost, ale ne vždy je to tak snadné. Zkušený realitní makléř ví, kde mohou vzniknout problémy a může jim předcházet, případně je rychle řešit. Tím šetří i váš čas.
V neposlední řadě vás nenechá chybovat po právní stránce. Dokáže snížit riziko budoucích sporů s kupujícím na minimum. Spolupracuje s právníky, kteří dokážou sestavit dobrou kupní smlouvu a pomůže vám s celým procesem po prodeji (přepis nemovitosti, zaplacení daní, přepis energií atd.).
Hlavní přidanou hodnotou realitního makléře jsou jeho zkušenosti a znalosti trhu. Ale ne každý makléř je opravdu zkušený a dobrý. Chcete-li, aby vámi vybraný makléř prodal vaši nemovitost co nejlépe a nejrychleji, pečlivě vybírejte na základě referencí a doporučení.
